QUEM É O TIME DE GROWTH MARKETING DO BLIP? O time de Growth Marketing do Blip está sendo redesenhado sob uma lógica de squads cross-funcionais focadas em resultados de negócio (outcomes). Somos um time de alta performance, parceiro das diretorias de Vendas e de Negócios, operando sem os silos tradicionais de canais digitais. Aqui, tratamos a operação de aquisição e expansão como um sistema integrado de receita (revenue). Desenvolvemos estratégias de marketing científico, orientadas por dados, e estamos na vanguarda da aplicação de Inteligência Artificial em escala real na geração de demanda (automatizações, análises e inteligência de leads). MISSÃO DA POSIÇÃO: Growth Marketing do Blip está sendo redesenhada num modelo de squads cross-funcionais focadas em outcome. A squad Digital Growth é o motor de demanda da operação: responsável por capturar demanda existente em todos os segmentos, alimentar o funil de SMB ponta-a-ponta, e gerar eficiência mensurável em CAC, conversão e ritmo de aquisição. Estamos abrindo a cadeira de Digital Growth — o squad lead dessa esteira. A pessoa lidera o time de Digital Growth, é a chapter lead funcional das pessoas que executam mídia, campanhas, social — e responde também pela atuação dessas pessoas quando elas estiverem matriz-alocadas em outras squads (Enterprise ABM, Thought Leadership, etc). É uma posição dupla por desenho: squad lead com pipeline e eficiência como meta de saída, e líder de pessoas com responsabilidade pelo desenvolvimento, performance e carreira do time. Pensada pra alguém com experiência consistente em gestão de equipes de demand generation em B2B — e mentalidade de builder, porque a esteira de expand em SMB ainda vai ser construída. O QUE VOCÊ VAI FAZER: *  Liderar o time de Digital Growth. Gestão direta das pessoas que compõem os chapters de Mídia, Campanhas, Social, Partner, CRM. Será responsável por carreira, performance, desenvolvimento, contratação e desligamento desse time. 1:1s, PDIs, ciclos de avaliação. *   Carregar o número da squad Digital Growth. Inbound pipeline, CAC, conversão, eficiência do funil, e o Revenue Land / Expand que decorre da operação digital. Defende esses números em forecast, QBR, comitês de growth. *   Tratar o digital como motor de crescimento, não conjunto de canais. Você não otimiza mídia, SEO e CRM em silos. Você desenha o funil ponta-a-ponta como um sistema integrado, escolhe onde investir, onde cortar, e onde automatizar. *   Gerir a matriz das pessoas em outras squads. Membros do seu time vão estar contribuindo com outras squads. Você é responsável pela alocação, pela performance dessas pessoas nesses contextos, e por garantir que a carga total faça sentido. Negocia capacidade com os outros squad leads. *   Construir o motion de expand pra SMB. Hoje SMB tem land bem desenhada; expand programático precisa ser construído em conjunto com Customer Marketing dentro da esteira. Você contribui com o desenho desse motion, em parceria com Client Facing SMB — já com lógica programática e agentic-friendly desde o desenho. *   Patrocinar a agenda agentic na geração de demanda. Demand gen é onde IA escala primeiro — lead scoring, content automation, intent-based outreach, content engine. Você identifica os pilotos, desenvolve e mantém o critério humano onde precisa. *   Conectar a demanda ao resto da operação. Articula com PMM nos programs de GTM que pegam a esteira digital, com Sales Ops em SLA e routing, e com o Growth Partner Enterprise pra integrar demanda que vai virar Whale/Shark. O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ * Experiência na Área: Atuação em Growth Marketing, Demand Generation ou Marketing Digital no modelo B2B SaaS ou empresas de tecnologia. * Domínio do Funil Inbound: Conhecimento aprofundado do funil B2B SaaS ($visit \rightarrow MQL \rightarrow SQL \rightarrow Won$) e capacidade de instrumentar e extrair dados de dashboards. * Visão Sistêmica de CRO: Experiência prática em liderar Conversion Rate Optimization de forma integrada (tratando o site, páginas de conversão e formulários como um sistema, e não como canais isolados). * Liderança Matricial: Habilidade para gerir profissionais que estarão alocados em outras squads (como Enterprise ABM), negociando capacidade técnica, prioridades e carga horária de forma estratégica. * Gestão de KPIs de Negócio: Fluência analítica em métricas financeiras e de funil como CAC, LTV, payback, win rate, cycle time e faturamento ($Revenue\ Land\ e\ Expand$). * Familiaridade com IA em Marketing: Visão crítica e prática sobre aplicações de IA para escala de demanda (ex: lead scoring agentic, content engine, intent-based outreach). * Perfil Builder: Conforto em atuar em cenários ambíguos para construir e estruturar processos do zero, especialmente a nova esteira de expansão de SMB. * Comunicação Executiva: Alta capacidade de interlocução para defender planos de marketing e resultados com VPs, Diretores de Vendas e RevOps. * Resiliência e Flexibilidade: Perfil adaptável e confortável com mudanças rápidas de rumo estratégico comuns ao ambiente ágil de Big Techs. DIFERENCIAIS * Experiência prévia em papéis ou interfaces de cunho comercial/vendas (conhecimento prático de SLA, roteamento de leads e funil de CRM de vendas). * Ter atuado no desenho ou escalabilidade de motores de expansão de contas (customer expansion) de forma programática. * Certificações ou cursos avançados em ferramentas de IA aplicadas a canais de Growth. * Conhecimento e familiaridade com a cultura interna de velocidade e autonomia do Blip. INFORMAÇÕES ADICIONAIS Vantagens e benefícios Sua Experiência no Dia a Dia * 🕘 Horário Flexível: Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade. * 🏠 Modelos de Trabalho Flexíveis: Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função. * 👕 No Dress Code: Liberdade para ser quem você é, sem formalidades. * 🎉 Day Off de Aniversário: Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser. * 🔋 Blip Recharge: São 5 dias de folga remunerada por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada.  Bem-estar e Qualidade de Vida * 🍽️ Vale Alimentação ou Refeição: R$ 1144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças. * 🚍 Vale Transporte: Disponível conforme necessidade de deslocamento. * 🏋️‍ Wellhub (Gympass): Acesso a academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes. * 🎭 Convênio SESC: Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais.  Saúde Física e Emocional * 🩺 Plano de Saúde (SulAmérica): Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação. * 🦷 Plano Odontológico: Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e desconto integral do valor do plano escolhido. * 🧠 Conexa Saúde: Plataforma de atendimento psicológico online. * 🔐 Seguro de Vida: Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal.  Família, Parentalidade e Apoio * 👶 Licença Maternidade Estendida: 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade. * 👨‍👧 Licença Paternidade Estendida: 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos. * 🧸 Auxílio Creche: Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos. * 🧩 Auxílio para Dependente PCD: Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade.  Desenvolvimento e Reconhecimento * 📘 Incentivo Educacional: Parcerias com instituições de ensino superior e escolas de idiomas. * 💰 ICP – Incentivo de Curto Prazo: Reconhecimento financeiro vinculado a metas da Blip.  Diversidade e Inclusão * 🏳️‍🌈 Seu Nome Importa: Reembolso de até R$250,00 para despesas com alteração de prenome e/ou marcador de gênero, fortalecendo a inclusão e o respeito à identidade.