Analyste Commercial – Québec | Marques Moët Hennessy (MH) À PROPOS DE NOUS ET DE VOUS À propos de Moët Hennessy et Charton Hobbs Moët Hennessy est un leader mondial des vins et spiritueux de luxe, avec un héritage inégalé fondé sur une qualité irréprochable et un savoir-faire unique. Nos Maisons emblématiques, dont Veuve Clicquot, Moët & Chandon, Dom Pérignon, Hennessy et Belvedere, offrent des expériences mémorables aux consommateurs du monde entier. Nous sommes guidés par des valeurs de partage, d’élégance, d’épicurisme, d’intégrité et d’esprit de conquête, offrant un environnement stimulant aux talents passionnés. Charton Hobbs inc. est l’une des agences de vins et spiritueux privées les plus anciennes et les plus importantes au Canada. En tant qu’entreprise familiale, Charton Hobbs se consacre à faire progresser les marchés du vin, des spiritueux et de la bière grâce à la représentation exclusive de producteurs renommés, dont Moët Hennessy, dans toutes les provinces canadiennes. À propos de vous Vous êtes un joueur d’équipe inspirant et passionné, avide d’apprendre et de dépasser les attentes, en plaçant toujours vos marques et vos relations au premier plan, tant dans le commerce que dans vos interactions avec les parties prenantes internes. Doté d’un esprit de croissance, d’une créativité et d’une ambition forte pour l’excellence, vous démontrez l’exemple de manière constante. Si cette description vous correspond, nous vous invitons à rejoindre notre équipe ! Résumé du poste L’Analyste Commercial Québec pour le portefeuille Moët Hennessy joue un rôle central dans l’atteinte des objectifs de vente de Charton Hobbs au Québec. Ce poste est responsable de la planification robuste de la demande, de l’optimisation des niveaux de stock et de la fourniture d’analyses critiques sur les ventes et les prix. En tant que principal interlocuteur avec la SAQ pour les questions de chaîne d’approvisionnement, de prévisions de ventes et de tarification, ce rôle exige une approche stratégique et analytique pour assurer des opérations efficaces et une croissance rentable pour les marques prestigieuses de Moët Hennessy dans la province. Responsabilités principales Basé au bureau de Charton Hobbs à Montréal, Québec, l’Analyste Commercial Québec (Portefeuille Moët Hennessy) relève du Vice-Président Québec. PLANIFICATION DE LA DEMANDE ET PRÉVISIONS * Diriger la planification de la demande pour les marques MH au Québec : soutenir les équipes commerciales et marketing pour mettre à jour régulièrement les prévisions de ventes, évaluer les besoins de réapprovisionnement des offices des alcools pour maintenir un stock optimal sur le marché, consolider les ventes et fournir une mise à jour mensuelle des expéditions prévisionnelles, suivre la performance OTIF. * Coordination et animation des réunions mensuelles et trimestrielles S&OP pour le Québec : en collaboration avec l’équipe nationale de l’approvisionnement (Responsable SSC et Analyste SC) et les RMM. * Piloter le processus de prévision : créer les bases des objectifs F0/F1 et ajuster selon le calendrier marketing et commercial. Responsable de l’implémentation et du suivi des prévisions de ventes dans les systèmes internes. * Gérer les allocations de produits : collaborer régulièrement avec la chaîne d’approvisionnement des offices des alcools pour planifier les expéditions et proposer des stratégies pour maintenir le stock tout au long de l’année. * Suivi des commandes par lot / fin d’année / occasionnelles / consignation / importations privées : révision trimestrielle et suivi avec les RMM et équipes commerciales pour s’assurer que tous les volumes engagés sont expédiés avant la fin de l’année. * S’assurer que le bon produit est au bon endroit au bon moment. * Développer des outils internes pour le suivi et le reporting. SUPPORT ANALYTIQUE * Contrôler la performance commerciale : suivre les ventes dans la province, fournir analyses et recommandations pour expliquer les écarts et l’efficacité des promotions, contrôler le SFA. * Élaborer les rapports et présentations commerciales mensuels pour les revues d’affaires. * Renforcer la visibilité de la direction : fournir à l’équipe de leadership des rapports hebdomadaires sur les ventes, analyses de performance et analyse concurrentielle mensuelle pour soutenir la prise de décisions basée sur les données. * Collaboration avec le Responsable national de marque : présenter des analyses détaillées des performances des marques, expliquer les dynamiques clés du marché et proposer des recommandations concrètes pour stimuler la croissance. * KPIs et évaluation du succès : soutenir le Senior Market Manager en définissant les KPI commerciaux des principales activations (OP et RETAIL), méthodes de suivi et mécanismes d’évaluation, partager les résultats et soutenir la prise de décision. SUPPORT ADMINISTRATIF * Gérer les bons de commande (prix, disponibilité, dates d’expédition, quantités, allocations, etc.) en liaison avec les équipes Service Client MH et les offices des alcools. * Piloter la tarification : calculer et simuler les prix en rayon, préparer et soumettre les lettres de tarification, surveiller la concurrence. * Autres tâches administratives occasionnelles : appels d’offres, lettres d’accord commercial, conformité des emballages, suivi des retards de paiement des offices des alcools. Principaux contacts * Internes : Senior Market Manager Québec, Directeur Marketing Client, Vice-Président Québec, Sales Manager Québec, Regional Marketing Managers, Directeur Finance & Operations National MH, Demand Planner National MH, Analyste Supply Chain National MH, Revenue Growth Manager MH. * Externes : Chaîne d’approvisionnement et catégorie des offices des alcools, équipes Service Client MH. Exigences du poste * Formation : Diplôme universitaire en opérations et logistique. * Expérience : Minimum de 3 ans d’expérience réussie dans un rôle de soutien commercial, de planification ou d’analyse. * Connaissances sectorielles : La connaissance et/ou l’expérience dans l’industrie du vin et des spiritueux constitue un atout important. * Compétences : * Excellentes compétences en communication (écrite et orale). * Maîtrise obligatoire du français et de l’anglais. * Orientation client démontrée, esprit analytique et commercial, forte capacité à travailler en équipe. * Autonomie et proactivité avec capacité à gérer plusieurs tâches simultanément. * Créativité et adaptabilité face à un marché en évolution rapide. * Maîtrise avancée de la suite Microsoft Office (Excel et PowerPoint). Postulez dès aujourd’hui pour vous joindre à une entreprise passionnée et bien établie dans le domaine des vins et spiritueux ! Les renseignements ci-dessus sont représentatifs du travail à exécuter dans le cadre de ce poste, mais ne sont pas exhaustifs. L’omission d’une tâche ou responsabilité spécifique ne l’exclut pas si elle est similaire ou liée aux responsabilités essentielles du poste. Charton Hobbs souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et encourage les candidatures de personnes issues de la diversité. Nous remercions tous les candidats de leur intérêt. Seules les personnes sélectionnées pour une entrevue seront contactées. L’emploi de la forme masculine comprend le sens féminin et n’a pour but que d’alléger la communication.