albo es la cuenta bancaria para recibir, transferir y manejar tu dinero de forma fácil y segura. Nuestra misión es brindar libertad financiera a todas las personas. Queremos mejorar la vida de la sociedad a partir de unas finanzas personales sanas, con pasión, transparencia e integridad en sus servicios. Acerca del rol Buscamos un BDR Sr altamente orientado a resultados, con mentalidad de hunter, responsable de identificar, prospectar y generar oportunidades con clientes estratégicos (VIP) de alto potencial de revenue. Este rol será clave para alimentar el pipeline comercial con leads calificados de gran valor y acelerar el crecimiento de la compañía. Principales responsabilidades * Identificar y prospectar leads VIP (high-value) dentro de segmentos clave (empresas medianas y grandes, cuentas estratégicas). * Diseñar e implementar estrategias outbound altamente personalizadas (email, lusha, LinkedIn, llamadas, networking). * Generar y calificar oportunidades de negocio de alto impacto para el equipo de ventas. * Investigar a profundidad cuentas target: estructura, necesidades, pains financieros y decisores clave. * Construir relaciones sólidas con stakeholders senior (C-level, directores, etc.). * Colaborar estrechamente con Account Executives para asegurar handoff efectivo y cierre de oportunidades. * Mantener y optimizar el uso del CRM con información precisa y actualizada. * Analizar métricas de prospección y conversión para optimizar estrategias. * Aportar insights del mercado y feedback constante sobre el perfil del cliente ideal (ICP). Perfil y experiencia * +4 años de experiencia en Business Development / Sales / BDR, idealmente en Fintech, SaaS o Servicios Financieros. * Experiencia comprobada como hunter, generando oportunidades outbound de alto valor. * Historial de éxito trabajando con clientes enterprise o mid-market alto. * Excelentes habilidades de comunicación y negociación. * Capacidad para interactuar con perfiles ejecutivos (C-Level). * Manejo de herramientas CRM. * Alta orientación a resultados y resiliencia. * Inglés intermedio-avanzado (deseable). * Mentalidad estratégica y analítica * Persistencia y proactividad * Enfoque en revenue y resultados * Habilidad para personalizar mensajes de alto impacto KPIs del rol * Número de oportunidades calificadas generadas (SQLs) * Pipeline generado ($) * Tasa de conversión de lead a oportunidad * Calidad del pipeline (tamaño promedio de deal) * Actividad outbound efectiva (no volumen, sino impacto) Qué ofrecemos * Esquema de compensación competitivo (PSL, sueldo base + variable por performance). * Esquema de trabajo remoto. * Oportunidad de impactar directamente el crecimiento de una fintech en expansión. * Ambiente dinámico, retador y orientado a resultados. * Desarrollo profesional y exposición a cuentas estratégicas.