Poszukujemy doświadczonego Client Partnera (Global), który dołączy do naszego zespołu sprzedaży i będzie odpowiedzialny za rozwój nowego biznesu na rynkach międzynarodowych. Rola koncentruje się na budowaniu pipeline’u new-logo i pozyskiwaniu klientów w modelu outboundowym. To rola dla osoby o silnym mindsetcie hunterskim, która potrafi identyfikować realne potrzeby biznesowe klientów, budować jakościowy pipeline i prowadzić proces sprzedaży od pierwszego kontaktu do podpisania umowy. SZUKAMY CIEBIE, JEŚLI: * masz min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług B2B, w tym co najmniej 3 lata w branży IT/technologicznej na rynkach globalnych (ze szczególnym naciskiem na Benelux, Nordics, USA (partner-led) oraz Middle East); * masz udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów (new-logo) i zamykaniu złożonych kontraktów; * pracujesz świadomie z pipeline’em (ICP-fit) – rozumiesz, jak dobierać właściwe konta, persony oraz moment biznesowy, uwzględniając potencjał ekspansji; * pracujesz w modelu huntera – aktywnie tworzysz pipeline, a nie opierasz się tylko na inboundzie czy gotowych leadach; * prowadzisz procesy sprzedażowe end-to-end – od researchu i discovery po ofertowanie, negocjacje i podpisanie kontraktu; * stosujesz value-based / problem-led selling – potrafisz diagnozować wyzwania klientów i budować przekaz wokół wartości biznesowej (ROI); * potrafisz prowadzić rozmowy o wyzwaniach klientów w obszarach takich jak: legacy systems, data & AI, productivity, cost-to-serve, AI readiness, modernization, managed delivery, cyber/security, time-to-value; * znasz ekosystem technologiczny w obszarze danych i chmury (np. Azure, AWS, GCP, Snowflake, Databricks); * wykazujesz zainteresowanie obszarem AI/GenAI i aktywnie wykorzystujesz nowoczesne narzędzia wspierające produktywność oraz efektywność pracy; * potrafisz prowadzić rozmowy z decydentami C-level (CIO, CTO, Head of Data/IT) w średnich i dużych organizacjach; * bardzo dobrze komunikujesz się w języku polskim (C1) oraz angielskim (C1); * wyróżniasz się silnymi umiejętnościami komunikacyjnymi, storytellingowymi i negocjacyjnymi; * jesteś samodzielny(-a), proaktywny(-a) i zorientowany(-a) na wynik, a jednocześnie potrafisz działać we współpracy z zespołami delivery i presales. NA TYM STANOWISKU BĘDZIESZ ODPOWIEDZIALNY(-A) ZA: budowanie i rozwój pipeline’u new-logo na rynkach międzynarodowych – poprzez aktywny prospecting i outreach; prowadzenie kompleksowych procesów sprzedażowych end-to-end; pracę w modelu account-based / research-driven: identyfikacja i selekcja kont (ICP-fit), mapowanie buying committee, trigger-based outreach; realizację działań sprzedażowych poprzez: LinkedIn, e-mail, networking, wydarzenia branżowe; budowanie relacji i pozycji zaufanego doradcy biznesowego; współpracę z zespołami presales, delivery i ekspertami domenowymi przy tworzeniu ofert; rozwój sprzedaży w ramach praktyk branżowych (np. Media, Insurance) poprzez cross-sell i inicjatywy rozwojowe; reprezentowanie firmy na wydarzeniach międzynarodowych; utrzymywanie wysokiej higieny pracy w CRM, pipeline management oraz forecastowanie; monitorowanie trendów rynkowych i dostarczanie insightów wspierających rozwój oferty. 💰 Stanowisko objęte jest systemem prowizyjnym. WYNAGRODZENIE 110 – 157 zł/h netto + VAT (B2B) 13,350 – 19,000 zł brutto (UoP) TYP OFERTY Sales JĘZYK angielski C1

Client Partner (Global)

Similar jobs

Explore related jobs