📚  Feita de pessoas que transformam a educação  Todas as vagas da Arco são elegíveis para Pessoas com Deficiência.  Buscamos uma liderança estratégica, analítica e com forte senso de accountability para assumir a posição de Coordenador(a) de Planejamento e Performance Sênior no time de Geração de Demanda de Faculdades. Sua missão principal será impulsionar o crescimento do isaac no segmento de Ensino Superior, atuando como o elo essencial entre a inteligência de mercado e o desdobramento de projetos de Go-to-Market (GTM). Se você tem facilidade para traduzir dados brutos em planos concretos para canais de captação e sabe como alinhar lideranças de Marketing, Inside Sales e Comercial, essa oportunidade é sua.  🎯NO DIA A DIA VOCÊ IRÁ: * Liderar a construção do ciclo de planejamento e orçamento de GTM para o segmento de Ensino Superior, ajudando a definir as novas avenidas de crescimento. * Manter e evoluir o mapeamento do mercado de ensino superior privado, integrando dados estratégicos para segmentação e definição clara de ICP. * Desenvolver visões analíticas profundas sobre a nossa penetração de mercado, suportando tomadas de decisão de alta liderança sobre quais projetos priorizar. * Desdobrar as metas e o planejamento em cada etapa do funil de vendas, definindo KPIs intermediários que garantam o atingimento dos OKRs globais. * Monitorar os indicadores de performance do funil por meio de dashboards e rotinas analíticas, gerando insights práticos e acionáveis para os tomadores de decisão. * Identificar gargalos no fluxo de GTM e propor melhorias contínuas em processos, abordagens comerciais e leitura de dados. * Desenhar as regras de negócio e a arquitetura para automações de funil, réguas de nutrição e estratégias de reengajamento, apoiando a implementação junto às áreas técnicas. * Capitanear projetos transversais de crescimento (como Reativação de Funil, Regionalização e estratégias de ABM), conectando e engajando times de Marketing, Inside Sales, Comercial e Parcerias. 🧠 PARA PARTICIPAR DO NOSSO PROCESSO VOCÊ PRECISA TER: * Experiência consolidada em posições de liderança, com capacidade comprovada de desenvolver, engajar e potencializar o time. * Formação superior completa em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas. * Visão estratégica e senso de negócio aguçados, sabendo identificar de forma autônoma alavancas de crescimento e como mensurar sua evolução. * Repertório analítico robusto para diagnosticar problemas complexos, cruzar dados e estruturar soluções eficazes. * Comunicação clara, estruturada e de alto impacto, com maturidade para transitar em fóruns executivos e influenciar decisões de diretores e C-Level. * Domínio avançado de ferramentas de BI e profundo conhecimento em métricas de funil B2B de alta complexidade. * Adaptabilidade e resiliência para performar em ambientes dinâmicos e de constante evolução, lidando bem com mudanças de direcionais estratégicos. * Perfil "mão na massa" (hands-on), transitando com naturalidade e excelência técnica entre o planejamento estratégico e a garantia da execução. ⭐DIFERENCIAIS: * Experiência prévia em Consultorias Estratégicas, Fintechs, EdTechs ou empresas B2B com ciclos de vendas longos e complexos. O que você vai encontrar na Arco, além de pessoas incríveis:   + Auxílio alimentação e/ou refeição  + Plano de saúde e odontológico  + Vale transporte  + Licença maternidade e paternidade estendida  + Auxílio creche  + Cuidado com a saúde: parceria com a Wellhub e Zenklub + Incentivo à educação + Desconto em passagens aéreas  + Parceria com plano de saúde para Pet  + Acesso aos materiais didáticos Arco para filhos de colaboradores + Parcerias para MBA e Pós Graduação   #MaisDiversidade   Acreditamos que em um ambiente diverso e inclusivo nossas pessoas serão mais felizes, engajadas e com mais chances de atingir o seu máximo potencial. Por isso, aqui na Arco, respeitamos e valorizamos a igualdade de direito, reconhecemos as singularidades e acreditamos que todas as pessoas podem contribuir para o nosso propósito. #VemPraArco