---------------------------------------- APPIERについて Appier（エイピア）は、AIネイティブのAgentic AI as a Service（AaaS）企業です。 2012年に「AIの民主化」をビジョンに設立され、「Turn AI into ROI（AIをROIに変える）」をミッションとして掲げています。現在はアジア太平洋地域、ヨーロッパ、アメリカを含む17拠点を展開し、東京証券取引所（証券コード：4180）に上場しています。 Appierは、AI Agentを活用し、企業のマーケティングDX・データ活用・顧客体験（CX）の変革を支援する次世代AIプラットフォームを提供しています。提供ソリューション Appier AI Marketing Agent Platform Appierは、AI Agentを中心としたオールインワンのマーケティングプラットフォームを提供しています。企業が保有する顧客データをAIが理解・分析し、マーケティング施策の企画から実行、最適化までをAI Agentが支援します。データ基盤、予測AI、マーケティングオートメーション、マルチチャネルコミュニケーション、生成AIによるクリエイティブ制作までを一つのプラットフォームで提供し、お客様のマーケティングROI最大化を実現します。 * AIQUA（アイコア） AI Agentを活用し、Web・アプリ・メール・LINE・Push通知など複数チャネルにおいて、一人ひとりに最適化された顧客体験を自動で実現するマーケティングオートメーションプラットフォームです。 * BotBonnie（ボットボニー） LINEをはじめとするSNSやWebチャットを活用し、AI Agentによる顧客コミュニケーションを実現するマルチチャネルマーケティングソリューションです。 * AIRIS（アイリス） AI Agentの意思決定を支えるPredictive Customer Data Platform（CDP）です。顧客データを統合するだけでなく、AIによる予測分析を通じて顧客の将来行動やニーズを予測し、最適なマーケティング施策や顧客体験の実現を支援します。 * AdCreative.ai（アドクリエイティブ・エーアイ）生成AIを活用し、高品質な広告クリエイティブを自動生成・最適化するAIクリエイティブプラットフォームです。ポジション概要 Enterprise Solutions Salesとして、日本国内の企業に対し、AI Agentを活用した次世代マーケティングプラットフォームを提案し、お客様のマーケティングDX・データ活用・顧客体験（CX）の変革を支援していただきます。本ポジションは単なるSaaS営業ではありません。お客様の経営課題やマーケティング課題を深く理解し、AIQUA、AIRIS、BotBonnie、AdCreative.aiを組み合わせながら、お客様に最適なソリューションを設計・提案するコンサルティング型営業です。 Pre-Sales、Customer Success、Marketing、Productなど社内の専門チームと連携し、お客様のAI活用・DX推進をリードするTrusted Advisorとしてご活躍いただきます。主な業務内容 * 新規顧客開拓から提案、契約締結まで、一連の営業活動をリードする * お客様の経営課題・マーケティング課題・業務課題を深く理解し、課題解決型の提案を行う * AIQUA、AIRIS、BotBonnie、AdCreative.aiを組み合わせ、お客様に最適なAIソリューションを設計・提案する * AI Agentを活用したマーケティングDX・業務変革のロードマップをお客様と共に描き、実現を支援する * 経営層、マーケティング部門、DX部門、IT部門など、多様なステークホルダーとの信頼関係を構築する * Pre-Sales、Customer Success、Marketing、Productチームと連携し、お客様への価値提供を最大化する * パイプラインを適切に管理し、売上目標の達成に責任を持つ * 既存顧客へのアップセル・クロスセル機会を創出し、長期的なアカウント成長を実現する * AI・データ・デジタルマーケティング領域における知見を深め、市場への価値提供を推進する応募条件必須 * 法人営業経験5年以上 * デジタルマーケティング領域（Marketing Automation、CRM、CDP、Customer Experience、パーソナライゼーションなど）における営業または関連業務の経験（目安2年以上） * 顧客の課題を理解し、ソリューション型・コンサルティング型営業を実践した経験 * 高いオーナーシップを持ち、自ら考え行動できる方 * AIをはじめとする新しいテクノロジーへの高い関心と学習意欲 * 社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取りながら業務を推進できる方 * 日本語：ネイティブまたはビジネスレベル歓迎 * エンタープライズ企業向け営業経験 * SaaSまたはクラウドサービスの営業経験 * Marketing Automation、CRM、CDP、Customer Experience、AI、データプラットフォームなどに関する知識・経験 * 英語でのコミュニケーション能力 APPIERで働く魅力 * Agentic AIの最前線で、日本を代表する企業のAIトランスフォーメーションを支援できる * AI Agentを活用した次世代マーケティングプラットフォームを通じて、お客様のビジネス変革に貢献できる * Product、Pre-Sales、Customer Successなど、多様な専門チームと連携しながら大規模プロジェクトを推進できる * 学習・挑戦・成長を重視するグローバルな環境で、自身の市場価値を高められる勤務地: 東京都所属部署: Enterprise Solutions（AIQUA / AIRIS / AdCreative.ai / BotBonnie） #LI-EP1

Enterprise Solutions Sales| AI Marketing & DX - Japan

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