A Flash é um ecossistema inteligente de soluções para RH e financeiro que simplifica toda a gestão do dia a dia de trabalho em uma única plataforma, desde a admissão e o controle de ponto aos benefícios e despesas corporativas. Transformamos processos complexos em uma jornada encantadora, criando uma experiência de trabalho mais leve, humana e eficiente para todos.   Aqui dentro, chamamos isso de Efeito Flamingo: cada ideia, cada linha de código, cada atendimento reverbera muito além da Flash, impactando a rotina de empresas e milhões de pessoas. Trabalhar aqui é viver o poder de fazer voar com criatividade, propósito e impacto real.   Vem ser Flamingo! ✨ 🦩 POR QUE TRABALHAR COM A GENTE? Na Flash, acreditamos que grandes transformações nascem de voos individuais, ganham força no coletivo e encontram direção nos valores que nos guiam como bando: ✨Criamos valor com o Cliente ✨Resolvemos problemas com Pragmatismo ✨Jogamos Juntos ✨Entregamos Resultados Consistentes ✨Aprendemos e Transformamos 🦩NOSSO JEITINHO DE TRABALHAR: * Ser Flamingo na Flash é viver um ambiente de criatividade e tecnologia, com autonomia para criar, testar e transformar ideias em soluções reais que ajudam empresas e pessoas a voarem mais alto. * Aprendizado acelerado: cada desafio é uma chance de crescer e inovar. * Pertencimento de verdade: ninguém voa sozinho, sempre em formação. * Sentido de propósito: o que começa na Flash transforma o jeito que o mundo trabalha. * Deixe sua marca no mundo do trabalho e viva com a gente o poder de fazer voar. ✨ NOSSOS BENEFÍCIOS: * Cartão Flash (o tão amado rosinha!) com benefícios flexíveis: refeição, alimentação, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar * Plano de saúde * Seguro de vida * Licença-maternidade e paternidade estendidas + Auxílio creche * Day off no seu aniversário 🎂  * Modelo de trabalho híbrido e flexível + Auxílio home office + Experiências no escritório * Descontos exclusivos com parceiros no app da Flash * TotalPass * Convênio pet com a Guapeco 🌈TODAS AS NOSSAS VAGAS SÃO INCLUSIVAS * Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e acreditamos que times plurais constroem soluções mais fortes, humanas e inovadoras para Flash. Por isso, todas as nossas vagas são abertas a pessoas de qualquer gênero, raça, etnia, idade, orientação sexual, identidade de gênero, religião e pessoa com deficiência (PCD). 💼 O QUE VOCÊ IRÁ FAZER: Liderar, desenvolver e acompanhar o time comercial (Closers), garantindo alta performance e engajamento. Definir e executar a estratégia comercial alinhada aos objetivos de crescimento da empresa. Gerenciar o funil de vendas ponta a ponta, assegurando previsibilidade de receita e evolução saudável do pipeline. Acompanhar KPIs comerciais (ex: MRR, ARR, taxa de conversão, ciclo de vendas, leakage, ticket médio). Garantir a correta execução do processo comercial no CRM (HubSpot). Atuar ativamente em negociações estratégicas e no fechamento de grandes contas. Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing, Pré-Vendas, Customer Success e Produto para otimizar a jornada do cliente. Analisar dados e gerar insights para melhoria contínua de processos, discurso comercial e estratégia de go-to-market. Apoiar na definição de políticas comerciais, pricing, descontos e modelos de contrato. Participar do planejamento de metas, forecast e orçamento da área comercial. Garantir alinhamento e qualidade na passagem de bastão entre Vendas e Onboarding Reportar resultados, riscos e oportunidades para a liderança executiva. Gestão e desenvolvimento de todo o time de vendas e lideranças diretas. 🌟O QUE BUSCAMOS: Sólido conhecimento do processo de vendas ponta a ponta (prospecção, qualificação, negociação, fechamento e pós-venda), preferencialmente em ambiente SaaS. Experiência comprovada em gestão de pessoas, incluindo liderança de times comerciais, acompanhamento de performance, desenvolvimento e feedback contínuo. Vivência com gestão de funil de vendas e forecast, garantindo previsibilidade de resultados. Capacidade de análise de indicadores comerciais (KPIs) e tomada de decisão baseada em dados. Experiência com ferramentas de CRM, sendo desejável conhecimento em HubSpot. Familiaridade com rotinas comerciais como definição de metas, acompanhamento de resultados e rituais de vendas. Capacidade de estruturar, otimizar e escalar processos comerciais. Boa comunicação, organização e visão estratégica. 👌O QUE ESPERAMOS: Perfil mão na massa, com disposição para atuar tanto de forma estratégica quanto operacional no dia a dia. Alta capacidade de adaptação a mudanças, com conforto para atuar em ambientes dinâmicos, em constante evolução. Proatividade e senso de dono, buscando soluções e melhorias contínuas. Boa capacidade de comunicação e influência, tanto com o time quanto com áreas parceiras. Organização e disciplina para priorizar atividades e gerir múltiplas demandas. Resiliência para lidar com pressão por resultados e mudanças de cenário. Mentalidade orientada a resultados, sem perder o foco em pessoas. Experiência prévia em vendas para o segmento de RH como ICP (Ideal Customer Profile). Vivência em vendas SaaS, especialmente em modelos recorrentes (MRR/ARR). Experiência em liderança de lideranças, com atuação no desenvolvimento de gestores e estruturas em escala. Familiaridade com ciclos de venda consultivos e negociações de maior complexidade. Experiência em ambientes de rápido crescimento (scale-ups ou startups). Você vem voar com a gente? 💖 Inscreva-se agora em nossas vagas e ajude a levar o Efeito Flamingo para ainda mais empresas pelo Brasil! 🦩 Siga a gente no Instagram em @meuflash.    🤖 Podemos utilizar ferramentas de inteligência artificial (IA) para apoiar algumas etapas do processo de recrutamento e seleção, como a triagem de candidaturas, a análise de currículos ou a avaliação de respostas. Essas ferramentas auxiliam o nosso time de recrutamento, mas não substituem o julgamento humano. As decisões finais de contratação são sempre tomadas por pessoas.