Mirrai Careers

Керівник напряму продажів Large Enterprise (B2B)

Kyivstar

Kyiv, Ukraine Full-time Posted 2w ago
Log in to apply
Мета ролі Очолити напрям продажів у сегменті Large Enterprise та розвивати команду менеджерів, які працюють із закріпленою базою ключових клієнтів у сферах фінансів та логістики. Забезпечити стабільне зростання доходу через розвиток клієнтської бази, виявлення нових бізнес-потреб, cross-sell та upsell продуктів і сервісів Київстар. Чому це роль для тебе? Ти — лідер, який не просто керує командою, а показує приклад, як розвивати стратегічні відносини з великим бізнесом, вести переговори на рівні C-level та знаходити нові можливості для розвитку клієнтів. Ти вмієш розвивати людей, підсилювати їхню експертизу та допомагати команді системно досягати амбітних комерційних результатів. Ти — наш, якщо: * Вища освіта (економіка, менеджмент, фінанси, маркетинг або суміжні напрями) * 7+ років досвіду в B2B-продажах, бажано у сегменті великих корпоративних клієнтів * 2+ роки досвіду управління командою * Досвід роботи з ключовими клієнтами або Large Enterprise * Практика ведення переговорів на рівні C-level * Досвід розвитку та утримання клієнтської бази, cross-sell та upsell * Розуміння консультативних продажів та роботи зі складними комплексними рішеннями Основні обов’язки: * Керування командою менеджерів, які працюють із закріпленою базою клієнтів Large Enterprise * Розвиток команди: підбір, адаптація, навчання та підвищення ефективності менеджерів * Формування культури консультативних продажів та роботи на рівні C-level * Підтримка команди у ключових переговорах та складних угодах * Розвиток клієнтського портфеля: утримання клієнтів, cross-sell, upsell та пошук нових бізнес-можливостей * Формування комплексних рішень на базі продуктів і сервісів Київстар * Управління виконанням планів продажів, воронкою та результативністю команди * Співпраця з внутрішніми командами для реалізації комплексних рішень для корпоративних клієнтів Що ми очікуємо: * Сильні лідерські та управлінські навички * Вміння розвивати людей і будувати результативні команди * Досвід роботи з великими угодами та складними B2B-продажами * Стратегічне мислення та вміння бачити потенціал розвитку клієнта * Впевненість у роботі та переговорах на рівні C-level * Українська — вільно, англійська — B2+ Що ми пропонуємо: * Гібридний формат та гнучкі умови праці * Прозору систему бонусів за досягнення цілей * Навчання та розвиток: 340+ курсів, корпоративна бібліотека, матеріали від партнерів * Медичне страхування та страхування життя * Комплексні програми підтримки співробітників і родин (психологічні, юридичні) * Інклюзивної середовище та безбар'єрний простір * Соціальні ініціативи на підтримку ветеранів, захисників та їхніх сімей * Компенсацію витрат на мобільний зв'язок Готові до нових, масштабних проєктів? Надсилайте резюме 😉

Explore related jobs

Log in to apply

Want more roles like this? Browse fresh jobs or tailor your resume with AI.