O time de Inside Sales é responsável por acelerar o crescimento da nova receita da Blip no segmento SMB, conectando empresas ao potencial da tecnologia conversacional para transformar seus processos de atendimento, relacionamento e vendas. Buscamos profissionais que atuem como consultores de negócio, capazes de conduzir ciclos de vendas complexos com autonomia, construir relacionamento com diferentes stakeholders e influenciar decisões estratégicas. Mais do que atingir metas, esperamos que você desenvolva oportunidades de forma estruturada, gere previsibilidade para o pipeline, contribua para a evolução do processo comercial e seja uma referência para o restante do time. Você deverá conectar dores, objetivos e indicadores do cliente ao valor que a Blip entrega, construindo casos de negócio sólidos e demonstrando retorno sobre investimento (ROI). Principais responsabilidades * Gestão do Ciclo de Vendas: Conduzir oportunidades da qualificação ao fechamento (discovery, demonstrações, proposta, negociação comercial e assinatura). * Geração de Pipeline: Gerenciar leads inbound e prospectar contas estratégicas (foco em Account-Based Selling) para manter um funil saudável. * Qualificação e Forecast (CRM): Aplicar metodologias como MEDDPICC para mapear riscos, manter dados atualizados no CRM e garantir previsibilidade de vendas. * Gestão de Stakeholders: Navegar por estruturas complexas e construir relacionamento com influenciadores e decisores. * Priorização de Território: Direcionar esforços em contas com maior potencial de receita, alinhamento ao ICP e probabilidade de conversão. * Colaboração e Melhoria Contínua: Trabalhar junto a Marketing, Pré-Vendas e CS para otimizar o handoff, além de contribuir ativamente com o playbook comercial e análises de win/loss. Como medimos seu sucesso * Atingir de forma consistente as metas de nova receita. * Construir e manter um pipeline saudável e previsível. * Garantir alta qualidade e precisão no CRM e no forecast comercial. * Demonstrar excelentes taxas de conversão ao longo do funil. * Desenvolver relacionamentos estratégicos com múltiplos stakeholders durante os ciclos de venda. * Contribuir para a evolução do processo comercial por meio de boas práticas, compartilhamento de conhecimento e melhoria contínua. O que esperamos de você * Experiência sólida (5+ anos) em vendas consultivas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, SaaS ou plataformas digitais. * Histórico consistente de atingimento e superação de metas de nova receita em ambientes de vendas complexas. * Experiência conduzindo ciclos de vendas com múltiplos stakeholders e decisores. * Forte capacidade de discovery, diagnóstico e construção de propostas de valor orientadas ao negócio. * Vivência com metodologias consultivas como Challenger Sale, SPIN Selling, MEDDIC, MEDDPICC, Solution Selling ou frameworks equivalentes. * Domínio de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares) e ferramentas de Sales Engagement. * Capacidade analítica para gestão de pipeline, forecast, indicadores de conversão e produtividade comercial. * Excelente comunicação verbal e escrita, com facilidade para construir credibilidade rapidamente em reuniões presenciais e remotas. * Capacidade de desenvolver business cases e demonstrar o impacto da solução para diferentes perfis de decisores. * Perfil protagonista, com autonomia, senso de prioridade e foco em melhoria contínua; * Inglês intermediário Será um diferencial se você tiver * Experiência em empresas SaaS de alto crescimento (high growth). * Vivência com vendas de soluções de Customer Experience (CX), IA, automação, CRM ou tecnologia conversacional. * Experiência utilizando MEDDPICC como metodologia principal de qualificação. * Experiência com estratégias de Account-Based Selling (ABS/ABM). * Participação em projetos de melhoria de processos comerciais, enablement ou construção de playbooks. Sua Experiência no Dia a Dia * 🕘 Horário Flexível: Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade. * 🏠 Modelos de Trabalho Flexíveis: Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função. * 👕 No Dress Code: Liberdade para ser quem você é, sem formalidades. * 🎉 Day Off de Aniversário: Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser. * 🔋 Blip Recharge: São 5 dias de folga remunerada por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada. Bem-estar e Qualidade de Vida * 🍽️ Vale Alimentação ou Refeição: R$ 1.144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças. Beneflex: Valor mensal em saldo livre * 🚍 Vale Transporte: Disponível conforme necessidade de deslocamento. * 🏋️‍ Wellhub Plus (Gympass): Acesso do Plano Starter sem custo, para utilizar academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes. * 🎭 Convênio SESC: Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais. Saúde Física e Emocional * 🩺 Plano de Saúde (Sulamérica): Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação. * 🦷 Plano Odontológico (Odontoprev): Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e desconto integral do valor do plano escolhido. * Plano de Medicamentos Vidalink: R$50,00 mensais para compra de medicamentos com receita. * 🔐 Seguro de Vida: Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal. Família, Parentalidade e Apoio * 👶 Licença Maternidade Estendida: 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade. * 👨‍👧 Licença Paternidade Estendida: 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos. * 🧸 Auxílio Creche: Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos. * 🧩 Auxílio para Dependente PCD: Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade. Desenvolvimento e Reconhecimento * 📘 Incentivo Educacional: Parcerias com instituições de ensino superior e escolas de idiomas. Diversidade e Inclusão * 🏳️‍🌈 Seu Nome Importa: Reembolso de até R$250,00 para despesas com alteração de prenome e/ou marcador de gênero, fortalecendo a inclusão e o respeito à identidade.

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