Möchtest du das tägliche Leben von Millionen von Unternehmern in Deutschland (und bald in Europa) beeinflussen? Suchst du nach einem Arbeitsumfeld, das Vertrauen, Proaktivität und Autonomie schätzt? Stimmen unsere Company Values mit deiner Vision überein? Dann ist Pennylane der richtige Ort für dich! Unsere Vision Wir wollen das beliebteste finanzielle Betriebssystem für KMU (kleine und mittlere Unternehmen) und Steuerberatungsgesellschaften werden. Wir helfen Unternehmern, sich von zeitraubenden Aufgaben rund um Buchhaltung und Finanzen zu befreien, während wir ihnen gleichzeitig Zugang zu wichtigen Finanzinformationen verschaffen, um die besten Entscheidungen für ihr Unternehmen zu treffen. Über uns Pennylane ist eines der am schnellsten wachsenden Fintechs in Frankreich (und jetzt auch in Deutschland!). In 5 Jahren unseres Bestehens haben wir Folgendes erreicht: 💻 Wir haben uns als bahnbrechende Buchhaltungs- und Finanzsoftware für kleine Unternehmen und ihre Buchhalter bekannt gemacht. 💰 Wir haben insgesamt 225 Millionen Euro eingesammelt, unter anderem von Sequoia, dem berühmten Fonds aus dem Silicon Valley, der früh in Unternehmen wie Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal und viele mehr investiert hat... 👨‍👩‍👧‍👦 Wir sind von 7 Mitbegründern auf 900 zufriedene Pennylaner angewachsen: Wir gelten heute als einer der besten Arbeitsplätze in Frankreich (auch remote), mit einer Bewertung von 4,6/5 auf Glassdoor. 🌍 Wir haben ein internationales Umfeld mit mehr als 25 Nationalitäten aufgebaut, mit einer starken Remote-freundlichen Kultur, in der 30 % der Mitarbeiter bereits aus allen Teilen Europas arbeiten. 🤝 Wir haben das Vertrauen Tausender von Kunden und Wirtschaftsprüfungsgesellschaften gewonnen und hervorragende Bewertungen erhalten. 🚀 Bereits mehr als 900.000 KMU (kleine und mittlere Unternehmen) und über 5000 Wirtschaftsprüfungsgesellschaften nutzen Pennylane in Frankreich! Deine Mission Du wirst der erste Team Lead Sales (m/w/d) - Steuerberatungen in Deutschland sein. Deine Mission ist es, die Entwicklung von Pennylane unter den deutschen Steuerberatungskanzleien sicherzustellen. Im Laufe von fünf Jahren ist Pennylane auf diesem Segment in Frankreich zum Marktführer geworden, und deine Aufgabe ist es, das Vertriebsteam zu leiten, das diese Herausforderung in Deutschland angeht. Dein Team * Fullstack Sales: Sie kümmern sich um alles – von der Bedarfsqualifizierung über Produkt-Demos und das Onboarding von Steuerberatungskanzleien bis hin zum Account Management. * Regionalisiert: Jede Vertriebsmitarbeiter*in ist für eine bestimmte Region in Deutschland verantwortlich. * Remote/Vor Ort: Einige Vertriebsmitarbeiter*innen leben in ihrer Region (Berlin, München, Köln, Stuttgart), während andere in Berlin ansässig sind und eine Region außerhalb ihres Wohnorts betreuen. Du wirst für die Leistung dieses Teams verantwortlich sein durch: * Verantwortung für den von deutschen Steuerberatungskanzleien generierten MRR sowie für die Durchdringung von Pennylane in Deutschland (% Marktanteil). * Sicherstellung, dass jede*r Vertriebstechniken und Vertriebsprozesse beherrscht. * Strukturierung und Umsetzung einer Strategie mit einem starken lokalen Ansatz (Inside Sales + Field Sales vor Ort). * Begleitung der Vertriebsmitarbeiter*innen im Außendienst, um ihnen zu helfen, ihre Ziele zu erreichen und ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln. * Enges Zusammenarbeiten mit dem französischen Vertriebsteam, um zu verstehen, welche Teile des Playbooks für Deutschland wiederverwendet werden können. Als Team Lead Sales - Accounting sind deine Ziele vielfältig: * Sicherstellung des Erreichens der Vertriebsziele des Teams bei gleichzeitiger Gewährleistung einer konstant hohen Leistung aller Teammitglieder. * Steuerung des Tagesgeschäfts sowie Vorantreiben des Aktivitätsniveaus und der Intensität deines Teams – egal ob sie 100 % remote oder vom Büro aus arbeiten. * Steuerung des Sales Enablement, um kontinuierliches Wachstum deiner Account Executives (AEs) in Bezug auf Vertriebstechniken, Messaging und den gesamten Pennylane-Vertriebsprozess zu gewährleisten. * Mitwirkung bei der Rekrutierung neuer AEs (in Zusammenarbeit mit dem Talent Acquisition Team), Teilnahme an deren Onboarding und Einarbeitung (Ramp-up) sowie Führung zum Erreichen ihrer Vertriebsziele. * Förderung des Teamgeists, was zu hohem Engagement und Wohlbefinden in deinem Team führt (du wirst die Möglichkeit haben, Challenges, Momente für das Team-Bonding, Teambuildings usw. zu organisieren). * Beitrag zur Vertriebsstrategie von Pennylane als aktiver Mitgestalter der Sales OKRs. * Aufbau von Vertrauen: Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter*innen bei wichtigen Deals, sowohl persönlich vor Ort als auch per Video-Call. Dein Profil * Du hast mindestens 3 Jahre Erfahrung in Vertriebsrollen (idealerweise im B2B-SaaS-Bereich mit langen und komplexen Deal-Zyklen und mehreren Stakeholdern). Erfahrung im Account Management ist ein Plus. * Du verfügst über erfolgreiche Erfahrung in der Führung eines Vertriebsteams. * Du hast eine tiefe Leidenschaft dafür, dein Team zu kontinuierlichen Leistungssteigerungen zu coachen, und nutzt dafür deine analytischen Fähigkeiten, deine starke Kommunikation und deinen manageriellen Mut. * Du bist offen für Selbstreflexion und fühlst dich wohl dabei, Feedback zu geben und zu empfangen. * Du kannst fächerübergreifend mit anderen internen Abteilungen zusammenarbeiten. * Du strebst ständig nach persönlichem Wachstum und arbeitest daran, eine bessere Version deiner selbst zu werden. * Du bist mit dem Accounting-Tech- / Fintech-Ökosystem vertraut. * Deine Deutsch- und Englischkenntnisse ermöglichen es dir, interne professionelle Interaktionen zu führen und Präsentationen zu halten. Was wir tun, um dein Arbeitsleben besser zu machen 🏢 Du kannst aus dem Berliner Office arbeiten oder regelmäßig remote aus deinem Wohnsitz, solange es in Deutschland liegt. Regelmäßige Arbeit aus dem europäischen Ausland ist möglich, wenn die Zeitverschiebung zur MEZ (Mitteleuropäische Zeit) maximal zwei Stunden beträgt. 🌴 Unabhängig davon, wo du ansässig bist, erhältst du 30 von Pennylane bezahlte Urlaubstage. 💵 Du erhältst ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket. 📈 Du erhältst Unternehmensanteile, um vom Erfolg mitzuprofitieren, den du gemeinsam mit uns aufbaust. 🏡 Du erhältst ein Budget, um dein Zuhause in einen komfortableren Arbeitsplatz zu verwandeln, sowie eine monatliche Pauschale, um in einem Coworking Space zu arbeiten, wann immer du möchtest. In Berlin haben wir ein Office, aus dem regelmäßig gearbeitet werden kann. 🇬🇧 Du erhältst Zugang zu Busuu, um dein Englisch oder Französisch zu perfektionieren. 💻 Du erhältst die neueste Apple-Ausrüstung. 🎉 Wir legen Wert auf regelmäßige gemeinsame Veranstaltungen wie unsere Tech Days (die Remote-Pennylaner alle 3 Monate zusammenbringen) oder unser jährliches Firmenseminar, um wichtige Momente des Zusammenhalts für alle zu schaffen. Wir wissen, dass einige Menschen eher zögern, sich zu bewerben, wenn sie das Gefühl haben, nicht die gesamte Liste der Kriterien zu erfüllen. Wenn du unsicher bist, ermutigen wir dich, dich trotzdem zu bewerben: Wer weiß, vielleicht ist es der Beginn einer sinnvollen und langfristigen Zusammenarbeit. Wir möchten auch betonen, dass wir Vielfalt, Gleichheit und Inklusion voll und ganz befürworten und unser Bestes tun, um ein sicheres und integratives Umfeld zu schaffen. Wir verpflichten uns, gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten unabhängig von Geschlecht, sexueller Orientierung, Herkunft, Behinderungen oder anderen Merkmalen, die dich ausmachen, zu gewährleisten. Im Gegenteil, Vielfalt macht uns zu einem noch besseren Arbeitsplatz. 🇫🇷 Données personnelles Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature n’aboutit pas, vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à : [email protected]. Notre data policy 🇬🇧 Personal Data Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful, your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process, in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to [email protected]. Learn more 🇩🇪 Personenbezogene Daten Pennylane verarbeitet Ihre Daten, um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein, können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden, um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen, indem Sie an [email protected] schreiben. Mehr erfahren 🇪🇸 Datos personales Pennylane trata sus datos para gestionar su candidatura y evaluar su idoneidad para el puesto. En caso de que su candidatura no sea seleccionada, sus datos podrán conservarse hasta 2 años a partir de nuestro último contacto o de la finalización del proceso de selección, con el fin de constituir y gestionar una reserva de candidatos. Puede oponerse en cualquier momento y solicitar la eliminación de sus datos escribiendo a [email protected]. Más información