Na #EquipeD revolucionamos o futuro das viagens na América Latina há mais de 25 anos ✈️. Buscamos talentos que pensem grande, ajam com autonomia e gerem impacto real. Se você tem paixão por inovar, aprender rápido e trabalhar em equipe para criar experiências memoráveis, junte-se a nós. Buscamos um(a) Estrategista de Contas com forte perfil comercial para atuação no segmento de hotelaria, com foco no relacionamento e fechamento de contratos com hotéis e pousadas de médio e alto porte.   Existe um Brasil inteiro de hotéis e pousadas que vendem forte em outros canais e ainda não aparecem na Decolar. Esse gap é receita parada na mesa, e fechá-lo é a sua missão. Como Account Strategist, você mapeia onde está a oferta que falta, descobre quem decide e traz esses parceiros pra dentro. Abre praça, vai a campo, senta na frente do hoteleiro e fecha. Nada de esperar lead cair no colo. Aqui a caça é sua. COMO VOCÊ GERA IMPACTO? Caça a oferta que falta. Cruza dados públicos e sinais de mercado pra achar o hotel certo, onde a demanda já existe, e chega direto em quem decide. Abre a praça e fecha o contrato. Conduz do primeiro contato ao assinado, com a reunião cara a cara que constrói confiança e destrava o sim. Vende com número, não com promessa. Mostra pro hoteleiro quanto ele está deixando passar e usa dado e IA. Toca o pipeline de ponta a ponta. Prospecção, follow-up, negociação e fechamento, com a agenda na sua mão e senso de dono em cada etapa. Entrega o hotel pronto pra vender. Não para no assinado: garante que o parceiro entra bem configurado e já começa a girar. Mantém a liderança no radar. Pipeline limpo e números atualizados, sem ninguém precisar cobrar. O QUE TE DIFERENCIA Você é hunter de verdade. Tem histórico de fechar, curte o jogo de abrir porta e não trava no primeiro não. Negocia olho no olho. Vivência sólida em reunião presencial, fechando na mesa. Roda com autonomia total. Gere a própria agenda, se vira sozinho e assume o resultado. Pé na estrada não te assusta. CNH ativa, dirige e topa viagem recorrente pelo Brasil. Fala a língua do dado. Conforto com KPI, CRM e análise comercial pra orientar a jogada. Vê IA como alavanca. Usa tecnologia pra vender mais e melhor, não como ameaça. Comunica e conecta. Relacionamento fácil, leitura de sala e visão de negócio. Oferecemos autonomia, impacto real e um ambiente onde você pode criar, aprender e escalar. Integrar uma equipe que valoriza a diversidade e coloca as pessoas no centro. Viajar transforma você, trabalhar na Decolar também ✈️