Na Lalamove, acreditamos no poder da comunidade. Milhões de motoristas e clientes utilizam nossa tecnologia todos os dias para se conectar e transportar o que realmente importa. Entregas são o que fazemos de melhor e garantimos que sejam sempre rápidas e simples.   Desde 2013, atuamos no setor de logística para encontrar as melhores soluções de entrega para o mundo, nosso objetivo é tornar a Lalamove sinônimo de entregas, e nossa missão é fortalecer as comunidades locais, tornando o processo de entrega rápido e fácil, conquistamos esse objetivo na Ásia e agora estamos expandindo nossa tecnologia pelo mundo na América Latina, já operamos no Brasil e no México.   Estamos em busca de um EXECUTIVO DE VENDAS OUTBOUND que seja entusiasta e esteja motivado para trabalhar com a gente. O candidato ideal tem experiência em ambientes dinâmicos e acelerados, e deseja fazer história junto com o restante da equipe da Lalamove Brasil.     RESPONSABILIDADES * Utilizar habilidades de negociação e comunicação para promover a Lalamove * Prospecção e gestão de carteira, gerenciar o funil de vendas, realizar follow-ups e administrar a base de clientes captados garantindo construção de relacionamento e apoio * Adotar uma abordagem estratégica, aliando inovação e persistência, para atingir metas e superar desafios. * Trabalhar ativamente e colaborativamente com pares, liderança e áreas parceiras * Comunicar e negociar efetivamente os produtos/serviços da Lalamove * Identificar as dores dos clientes e demonstrar o valor do produto, superando objeções através de soluções criativas e estratégicas * Abordagem estratégica, inovadora e persistente para alcançar e superar metas * Prospecção, gestão de carteira e funil de vendas, com follow-ups e relacionamento com clientes * Colaboração ativa com a equipe, liderança e outras áreas * Apoiar iniciativas de parceiros, como eventos conjuntos para conhecer novos clientes em potencial * Gerenciamento robusto de pipeline via Freshsales para garantir previsão precisa de desempenho e entregar resultados sólidos. * Atender e exceder métricas de produtividade/pipeline e metas de receita mensal O QUE ESTAMOS BUSCANDO * Possuir experiência em vendas B2B * Entendimento de transações de comércio eletrônico e soluções logísticas (preferencialmente) * Mentalidade de resolução de problemas, capaz de identificar desafios e propor soluções criativas e eficazes * Capacidade de persuasão e negociação para envolver efetivamente clientes em potencial e fechar negócios * Resiliência e adaptabilidade para lidar com a rejeição e permanecer motivado em um ambiente de vendas acelerado * Gestão de tempo e automotivação para atingir metas de vendas e gerenciar múltiplas prioridades * Fortes habilidades de comunicação, escuta e resolução de problemas para entender as necessidades do cliente e apresentar soluções * Excelente em gerenciamento de stakeholders com capacidade de trabalhar de forma multifuncional entre as equipes * Capacidade analítica superior e compreensão clara dos detalhes * Capacidade de desenvolver estratégia de vendas e identificar os principais clientes em potencial para construção de pipeline * Experiência em gerenciamento de pipeline e experiência com CRM * Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita * Automotivado, positivo e orientado a resultados * Função orientada a metas